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"Kunden machen,
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Kunden machen, was sie wollen
"Kunden machen, was Sie wollen. - Lead Management im Spannungsfeld zwischen Marketing und Vertrieb."
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Über diesen Blog

Bessere Leads für Ihr VertriebsteamDieser Blog wendet sich an Marketing- und Vertriebs-Spezialisten.

In diesem Blog werden die folgenden Begriffe häufig verwendet.

"Marketing Automation":
Software, die Webtracking, Email-Marketing, Workflows und CRM-Daten  integriert.

"Lead Management" ist eine Kombination aus Methoden, Prozessen und Ressourcen, die dazu dient,  bessere Leads für den Vertrieb zu entwickeln.

Über den Autor

Reinhard Janning 027 4 resized 148

Reinhard Janning
ist seit mehr als 25 Jahren in Vertriebs- und Marketing-positionen in der IT-Branche. Als Mitgründer und Vorstand der DemandGen AG hat er maßgeblich bei der Definition und Umsetzung der Marketing- und Vertriebsprozesse für viele Kunden der DemandGen mitgewirkt.
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Meine zehn Vorhersagen für 2012 - nicht nur für B2B Marketing.

  
  
  
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SchneekugelZu Beginn des neuen Jahres möchte ich meinen Lesern zunächst ein gutes, gesundes Neues Jahr wünschen. Ich habe am Silvesterabend Blei gegossen und in meine Kristallkugel geschaut, um das neue Jahr mit seinen wichtigsten Ereignissen vorherzusehen. Okay, gut, es war eine Schneekugel. Deshalb werde ich, falls ich mit meinen Vorhersagen falsch liege, die Schuld auf das Werkzeug schieben.

Das passiert im Neuen Jahr 2012:

  1. Die Nutzung von Facebook wird abnehmen. Die Menschen verlieren zunehmend das Interesse an der "Entblößungsgesellschaft".
  2. Cloud Computing wird das am schnellsten wachsende Segment des Informationszeitalters und innovative Technologien werden die Unternehmen immer mehr dazu veranlassen,  Anwendungen und Daten in die Cloud verschieben.
  3. Die Börse wird fallen (im ersten Halbjahr) und steigen (im zweiten Halbjahr), aber im Wesentlichen bleibt sie über das Jahr unverändert.
  4. Business-to-Individual (B2I) Marketing wird das neue Mantra des Marketings. Die Segmentierung von Kunden bis auf die kleinste Einheit wird der neue Fokus sein.
  5. Kein Marketing Automation Anbieter wird an die Börse gehen, aber die Konsolidierung des Segments wird durch Übernahmen gesprägt.
  6. Der Maya-Kalender wird sich als ungenau beweisen.
  7. Salesforce.com wird übernommen werden (durch Microsoft)!
  8. Apple wird ein neues iPhone, ein neues iPad, ein neues iTouch und einen neuen iPod vorstellen (okay, wenigstens in einer Vorhersage muß ich auf Nummer sicher gehen.)
  9. Microsoft wird eine neue Xbox vorstellen.
  10. Deutschland bekommt im ersten Quartal eine neue Bundespräsidentin.

Wenn Sie nun glauben, dass ich das alles selber gesehen habe, muß ich Sie enttäuschen. Ich habe den wesentlichen Teil meines Blogbeitrags von meinem Kollegen David Lewis, CEO DemandGen Americas, abgeschrieben. Hier geht es zum ursprünglichen Beitrag. David, forgive me.

 

Das Bild finden Sie unter http://officeimg.vo.msecnd.net/en-us/images/MB900410897.jpg . Copyright Microsoft.

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